你可以通过提问的方式来找到自己的答案，你也可以这么问你的客户“您为什么说我的产品贵呢？”在有的时候，客户可能并没有什么理由，这只不过是一种习惯性的思维，一种下意识而已。为此，当客户挑剔你产品太贵的时候，你不要有什么过激行为，只要礼貌并且好奇地问他：“您为什么这么说呢？”这样就可以了。
可能你的客户现在并不想买上购买，所以他就会对你的产品价格有意见。博恩?崔西曾经遇到过一些客户，他们总是喜欢排斥产品的价格，而原因就在于他们真的就没有兴趣购买你的产品，换句话说，也就是对你的产品一点兴趣都没有。
假如你的产品价格是500美元，而你最后同意以5美元卖给他，他肯定还是会抱怨产品太贵，可能他现在根本没钱，可能他对你的产品根本就没有兴趣，所以不管你的产品或者服务有多么吸引人，他可能都不会考虑这份额外的开支。
