寻找独家销售的产品
网上开店要尽量寻找独家销售的进货渠道,因为这意味着这样的商品物以稀为贵,能够卖出好价钱。如果是大路货商品、到处都能买到,那别人为什么还要到你这里来买呢?如果再加上邮寄费用,价格肯定要比别人高;如果价格比别人低,那么你就没什么钱可赚了。
相反,如果你能应用差异化竞争策略,专门出售那些很少见的商品,顾客就可能用大价钱来购买。当然,这时候你的进货价格可能也会贵一点,但不要紧,这符合商品进销的原则。
寻找具有地域性的产品
这就是说,可以通过这种产品的地区差价来赚钱。在传统商店中,同一种商品在不同地区之间的价格会相差很多,如广东沿海地区的电器产品就要比内陆便宜许多,北京、西安、洛阳等古都城市的藏品又要比沿海地区便宜许多。这种地域性强的产品通过网上销售,加上不多的邮寄费用,就可体现出充分的成本领先策略来。