若不是女儿格外喜欢瓷器的那种温润厚重，她跟老爷也不会咬牙拿出十两银子来，决心要陪送瓷枕给女儿。
她摸了摸袖子里那张单薄的银票，眼神迅速黯淡下来，准备转身离开。
就在这时，那个妆花缎子妇人突然窜过来，她紧紧盯着田小福，“一百两，陈七娘子那样的，我要了！”
她家是商贾，不缺银子，讲的就是一个排面儿。
若是区区一百两，就能给女儿陪嫁上未来的国公夫人同款瓷枕，到了夫家，也够女儿挺直腰杆说话二十年了。
此时此刻，田小福才明白过来向晚坚持分层定价的苦心。他们胜玳珊就是为了满足不同客人不同需要的存在啊。
一单能赚一百两固然好，可十两银子也不放过才是合格的大掌柜！
是时候展示自己的才华了，田小福先是唤住正要转身离开的素面夹袄妇人，“这位客人，还请留步，”又对财大气粗的妆花缎子道，“这位客人，您且听我细细说。”
一刻钟后，被田小福清进雅室坐下的素面夹袄妇人总结道：“这么说来，贵店的高级定制并不是都要一百两银子，而是根据瓷枕材质、款式、图案的不同，价格也不禁不同，最实惠的那档，只要十两银子？”
